La evolución del consumo de medios ha dado paso a Connected TV (CTV), transformando cómo las marcas se relacionan con su audiencia. Integrar CTV en estrategias de marketing se ha vuelto esencial para maximizar el alcance y la efectividad de las campañas.
En el contexto de una creciente penetración de internet en LATAM donde destaca Chile, Costa Rica, Uruguay con índices del 86%, Argentina con un 80% y Brasil con un 75%. Connected TV se ubica como el nuevo canal de los anunciantes para conectar con su audiencia. Y eso no es todo.
CTV presenta números alentadores para ser un canal de comunicación efectivo para los anunciantes:
- 9 de cada 10 espectadores de CTV recuerdan haber estado expuestos a anuncios.
- Los anuncios de CTV tienen tasas de participación mucho más altas que los anuncios en otros canales. CTV tiene una tasa de visualización (VCR), es decir el porcentaje de personas que vieron un anuncio de video hasta el final, del 94 % frente al 74 % en PC y el 69 % en dispositivos móviles.
- El 92% de los mexicanos consumen streaming TV cada semana, seguido por Brasil con 91% y Argentina con 81%, según la investigación de Human Connections Media a través de Magnite.
- En Brasil, el 70% de los encuestados, según la investigación de Nielsen y MetaX Software, usa su teléfono celular mientras mira Smart TV, mientras que el 49% realiza alguna acción después de ser impactado por los anuncios (haciendo búsquedas en Internet, investigando en las redes sociales o leyendo el noticias).
La media de gasto en CTV a nivel global pronostica un crecimiento del 40% y para 2025 se espera que la participación de la publicidad de CTV, como parte del gasto total en marketing, aumente al 6,9 % a medida que los anunciantes reasignan dinero de otros canales.
Cómo integrar CTV a las estrategias de marketing
Definir Objetivos Claros
Antes de adoptar CTV en la estrategia, las marcas deben tener objetivos claros en mente. ¿Quieren aumentar el reconocimiento de la marca, generar leads o impulsar las ventas directas? Definir estos objetivos permitirá a las marcas alinear su enfoque y medir el éxito de sus esfuerzos.
Identificar a la audiencia
La clave para el éxito en CTV radica en la segmentación precisa. Las marcas deben definir detalladamente a su público objetivo en función de características demográficas, intereses y comportamientos. Esto les permitirá entregar anuncios relevantes a las personas adecuadas.
Colaborar con plataformas y proveedores
Es crucial elegir las plataformas y proveedores adecuados para la distribución de anuncios en CTV. Pueden ser aplicaciones populares de transmisión en línea, redes de publicidad especializadas en CTV, plataformas de medios sociales que ofrecen publicidad en CTV y adtech de Connected TV que faciliten herramientas tecnológicas para administrar cuándo, cómo y dónde se ven las marcas para mantenerse relevantes. La elección dependerá del público objetivo y los objetivos de la campaña.
Aprovechar la segmentación avanzada
Una de las mayores ventajas de CTV es el targeting avanzado. Las marcas pueden utilizar datos de comportamiento, ubicación y preferencias para entregar anuncios a audiencias específicas. Al combinar datos de plataformas digitales con CTV, las marcas pueden personalizar los anuncios y aumentar la relevancia para el espectador. La explicación radica en la propia dinámica de registro que exige esta tecnología, va más allá del sexo o la edad. Actualmente se pueden obtener datos demográficos precisos y, se logra identificar patrones de comportamiento. Esto es un verdadero salto cualitativo.
Medir y Optimizar constante
Las métricas en tiempo real son esenciales para medir el éxito de la campaña. Las marcas deben rastrear métricas como impresiones, visualizaciones completas y conversiones. Utilizar estos datos para optimizar continuamente la campaña, ajustando la estrategia según lo necesario para lograr los mejores resultados.
El seguimiento de una amplia gama de métricas, incluido el ROI, los ingresos, y más, es otro elemento que ayuda a que el marketing de CTV sea un canal de rendimiento efectivo.
La publicidad en CTV plantea una solución más sofisticada y precisa que otros canales cómo la TV tradicional. Gracias a la tecnología de Track TV se pueden medir las acciones de los usuarios en varias plataformas luego de ver un anuncio.
Sacar provecho de la experiencia visual
La CTV ofrece anuncios de alta calidad en pantallas más grandes, lo que aumenta la probabilidad de captar la atención del espectador y transmitir mensajes de manera efectiva. Los anuncios de video en CTV pueden ser envolventes y emocionales, lo que contribuye a una mejor conexión con la audiencia. La multiplicidad de formatos permite que CTV se pueda adecuar a la audiencia que se quiera impactar.
Alinear con otras estrategias de marketing
CTV no debe ser una entidad aislada en la estrategia de marketing. Debe estar en línea con otras iniciativas de publicidad en línea, redes sociales, marketing de contenidos y más. La coherencia en el mensaje y el diseño fortalecerá la presencia de la marca en múltiples canales.
Probar y aprender
Dado que la tecnología y las tendencias cambian rápidamente, las marcas deben estar dispuestas a probar nuevas ideas y aprender de los resultados. Esto podría incluir la experimentación con diferentes tipos de anuncios, frecuencias de exposición y plataformas de distribución.
Alinear la sinergia con otros canales digitales
Los espectadores de CTV sostienen dispositivos en la mano mientras interactúan con lo que están viendo; la navegación y el uso de aplicaciones de mensajería son habituales, siendo más importante la navegación.
La integración de CTV no existe en un vacío y su éxito a menudo depende de cómo se complementa con otros canales digitales. La sincronización del mensaje a través de canales como redes sociales, búsqueda y correo electrónico refuerza la exposición del espectador al mensaje de la marca, aumentando la posibilidad de conversión.
El predominio de la Connected TV significa una evolución natural en la visualización de televisión, y los anunciantes reconocen cada vez más su valor. El marketing de televisión conectada ofrece una combinación única de objetivos digitales y capacidades de medición con el poder inmersivo y atractivo de la televisión.
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